미국 전략 투자(FDI): 우리의 역할 (What We Do — and Do Not)

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 우리는 거래를 성사시키거나,
투자 기회를 소개하거나,
수익률을 극대화하는 역할을 하지 않습니다.

우리의 역할은
한국 자본이 미국에 투입되기 전에,
그 자본이 제도·세제·산업·입지·구조적 현실 속에서도
훼손되지 않고 회수될 수 있는지에 대한 독립적 판단을 제공하는 것입니다.

이를 위해 가치평가(Valuation), 산업·입지 분석, 구조 분석은
목적이 아니라 판단을 위한 입력요소로 사용됩니다.

(Total Project Value – Decision Framework)

우리는 개별 자산이나 단일 가격이 아니라,
프로젝트 전체가 하나의 경제적·구조적 의사결정 단위로 성립하는지를 봅니다.

다음 요소들은 각각 분리된 서비스가 아니라,
의사결정 무결성을 판단하기 위한 통합 입력 변수입니다.

• 산업용 토지·공장·물류시설
• 기계·설비(M&E), 공정·생산라인
• 감가·대체·회수 가능성
   

• 기존 또는 예상 운영의 현금흐름 구조
• JV 참여 시 출자 자산의 실질 기여도
• GAAP / IFRS 관점의 공정가치 영향
   

• 주(州)별 세제·노동·규제 차이
• 전력·가스·유틸리티 비용과 안정성
• 물류·운송·공급망 접근성
• 총소유비용(TCO) 관점의 입지 비교
   

• 공급망 내 해당 프로젝트의 위치
• 정책 기반 FDI의 경제적 의미
• 구조적 리스크가 장기적으로 자본에 미치는 영향
   

이 네 가지가 동시에 성립하지 않으면,
개별 요소가 좋아 보이더라도
의사결정은 방어되기 어렵습니다.

미국은 한국과 달리
주(州)별로 경제 구조 자체가 다릅니다.

• 법인세·재산세·판매세 체계
• 노동 규제·노조·인건비 구조
• 전력·가스·유틸리티 공급 안정성
• 항만·철도·고속도로 등 물류 인프라
• 인센티브의 실효성과 조건
• 회계·세무 처리의 장기 영향
• JV 구조, Exit, 파산·Chapter 11 리스크
   

한국 본사 관점에서의 분석만으로는
이러한 요소가 자본 회수에 미치는 실제 영향을
정밀하게 반영하기 어렵습니다.

우리는 미국 현지에서
이 요소들을 연결해 의사결정 관점에서 재구성합니다.

본 접근은 다음 원칙을 전제로 합니다.

• 판단은 단계별로 이루어집니다
• 자문 보수는 고정·비조건부입니다
• 거래 성사 여부와 연동되지 않습니다
• 필요 시 진행하지 말아야 한다는 결론을 포함합니다
   

이는 자문이 거래의 결과가 아니라
의사결정의 무결성에 정렬되도록 하기 위함입니다.

**데이빗 한 (David Hahn)**은
1985년부터 미국 현지에서
산업·상업용 부동산, 기업·자산 가치,
산업·입지 경제성 분석을 수행해 온
복합 가치평가 및 의사결정 자문가입니다.

• CCIM, ASA, MAFF, CVA, CM&AA, MBA
• 미국 다수 주 Certified General Real Estate Appraiser
• 캘리포니아·텍사스·워싱턴·조지아 부동산 브로커
• 1998년 한국 학회 초청 ‘IMF 하 대한민국 국가주권 할인율’ 발표
• 1999년 부동산 유동화 관련 논문 기고, 평생 명예회원
• 한국어·영어 완전 이중 언어
   

미국 투자는 때로 선택이 아니라 의무가 됩니다.
그러나 의사결정에 대한 후회는 의무가 아닙니다.

본 프레임은
한국 자본이 미국에서
장기적으로 방어 가능한 결정을 내릴 수 있도록
돕기 위해 존재합니다.